Caso studio · B2B industriale · Outdoor
Nata nel 1992, Holler è leader mondiale nel settore dei cancelli e delle recinzioni in alluminio di alta qualità, con oltre 200 dipendenti, uno stabilimento da 25mila m² e 16 sedi in 4 continenti.
Multinazionale di origine austriaca, nel 2023 decide di avviare un'importante espansione in Italia. Nasce Holler Italia, startup che ha bisogno di affermarsi nel mercato, diffondere Holler nel territorio e creare una forte rete di partner produttivi e commerciali.
Un mercato «vergine» aperto in pochi mesi: nuovo sito orientato alla conversione, un posizionamento inedito sull'alluminio e oltre 100 richieste di preventivo e collaborazione nei primi 3 mesi.
La sfida per Holler Italia era aprire il mercato italiano contando su un marchio affermato in tutto il mondo, ma in un territorio in cui nessuno lo conosceva.
Il puro passaparola e la pura attività commerciale da soli non bastavano: serviva la spinta di una comunicazione mirata e di un piano marketing che facesse conoscere Holler e che portasse nuove richieste di lavori.
Nessuno in Italia si era posizionato come leader nel mondo di cancelli e recinzioni in alluminio: una caratteristica tecnica trasformata in elemento differenziante «spacca-mercato».
Ho deciso di affidare tutta questa area alla PT Consulting, che ha studiato approfonditamente l'azienda madre e il mercato di riferimento, creando una strategia di sviluppo sostenibile, con dei budget pubblicitari adeguati. Ho trovato una squadra competente, che si prende la responsabilità sui risultati e che ha sposato la causa. Oggi posso contare su un'immagine coerente con il blasone di Holler e su campagne marketing che tutti i giorni portano nuove richieste di lavori, preventivi e collaborazioni.
Abbiamo iniziato la collaborazione con Holler Italia fin dalla sua nascita, partendo da una minuziosa analisi del mercato italiano ed estero e dei vari potenziali target di clientela.
Dai risultati dell'analisi abbiamo identificato gli elementi distintivi in grado di differenziarla dalla concorrenza.
Cancelli e recinzioni premium creati con alluminio della miglior qualità: abbiamo evidenziato tutti i vantaggi di questo materiale rispetto alle alternative tradizionali in ferro e ferro battuto.
Ogni soluzione è progettata sul cliente finale, non venduta a catalogo.
Un elemento di valore percepito che giustifica il posizionamento premium del marchio.
Dentro al progetto
Il nuovo sito, creato da zero, presenta in maniera moderna ed elegante il servizio di Holler, coerentemente alla qualità del prodotto, rivolgendosi a due tipologie di clienti.
Il sito è stato studiato per essere efficace al massimo per le campagne marketing e, al tempo stesso, utile come materiale di presentazione che renda giustizia al blasone e alla storicità di Holler.
I materiali presenti all'interno hanno l'obiettivo di guidare il potenziale cliente lungo un percorso di consapevolezza che porti a riconoscere Holler Italia come la soluzione più affidabile.
Una volta online il nuovo sito, siamo partiti con le campagne marketing, rivolte sia al cliente finale (privato, azienda, organizzazione), sia ai potenziali partner (aziende produttive, progettisti, architetti, carpentieri).
Richieste giornaliere di preventivo e di collaborazione, con importi preventivati per centinaia di migliaia di euro.
Una comunicazione coerente con il blasone del brand Holler, che ha raggiunto il pubblico di riferimento con tantissime visualizzazioni dei contenuti.
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