CASO STUDIO
Punto com group
Punto Com Group è un’azienda informatica bresciana, nata nel 2001: opera in tutto il territorio italiano e si occupa di tutte le esigenze legate al mondo IT per le imprese.
L’organizzazione è composta da otto Business Units del settore IT, con 45 persone altamente specializzate nelle aree in cui l’azienda si è distinta negli anni.
La realtà è quella di un’azienda solida e conosciuta, in particolare sul territorio del Nord Italia, con un fatturato annuo superiore agli 8 milioni di euro.
Obiettivi da
raggiungere
• Creare l’immagine aziendale coordinata
• Aumentare l’autorità di Punto Com Group nel mercato
• Acquisire nuovi lead
OBIETTIVI
RAGGIUNTI
• Brand identity aziendale
• Avviate campagne marketing educative
• Decine di richieste di preventivo al mese
Nella PT Consulting abbiamo trovato un partner che ha preso la cura di questi aspetti e che ci sta aiutando a posizionare la nostra azienda ed esaltarne il potenziale, mettendo in luce gli elementi che ci differenziano sul mercato dai nostri competitor.
STEP OPERATIVI
DA DOVE SIAMO PARTITI
Punto Com Group ha chiesto l’intervento della PT Consulting per prendersi carico dell’intero reparto marketing costruendo un progetto strutturato su più anni in grado di rafforzare il brand e successivamente creare una strategia di acquisizione clienti.
Partendo da zero, ci siamo focalizzati in una prima fase nel costruire le fondamenta del progetto, ovvero:
Costruire un posizionamento di mercato all’azienda chiaro
Analizzare e definire correttamente il target
Stabilire le business unit su cui lavorare
Identificato posizionamento target e business unit su cui lavorare, abbiamo sviluppato la brand identity del cliente e iniziata la produzione di materiali sia digitali che cartacei per aumentare l’autorità nel settore come ad esempio il Company Profile, video formativi ed educativi, magazine digitali e riviste cartacee.
Guida i Guardiani della Cybersecurity
Una guida cartacea nata con l’obiettivo di sensibilizzare e far capire alle imprese quanto è importante oggi gestire il tema della sicurezza dei dati e i rischi a cui si va incontro se si tratta con superficialità questo argomento.
La guida è stata un successone sia come strumento educativo che come arma di vendita.
Magazine Punto News
Punto News è un mensile digitale dove vengono trattati diversi argomenti riguardanti il mondo IT con l’obiettivo di divulgare, educare e supportare la crescita delle pmi italiane.
Punto News viene usato anche come strumento di Lead Generation online per poi passare i contatti delle aziende al reparto commerciale.
Paccone Punto Com Group
La ciliegina sulla torta è stata la creazione del pacco di presentazione: un vero e proprio pacco regalo, realizzato con un materiale elegante e di estrema qualità, con all’interno diverso materiale informativo e commerciale.
Uno strumento perfetto sia per rafforzare il legame con i clienti storici, sia come ponte per acquisirne di nuovi.
Strategia di Lead Generation
Online abbiamo realizzato una serie di campagne per le diverse business unit con l’obiettivo di far visitare le varie pagine di vendita invitandoli a compilare un form di richiesta informazioni.
Google per intercettare la domanda consapevole di clienti alla ricerca di un’azienda a cui affidarsi.
Social
Facebook, Instagram e YouTube per stimolare la domanda latente attirando con dei video dedicati le persone a visitare la pagina di vendita e richiedere un preventivo se interessati.
I risultati
Punto Com Group grazie alle campagne di marketing attive sia online che offline, riceve mensilmente decine di richieste di preventivi per le principali business unit: industria 4.0, digital signage, cloud data center.
Sfide vinte
Grazie ad un profondo studio svolto in fase di analisi siamo riusciti a creare delle comunicazioni estremamente taglienti ed efficaci agli occhi dei potenziali clienti.
